De verhouding tussen Amerika en Europa staat sinds Trump’s aantreden als president op scherp. Nog steeds bondgenoten, maar Trump vaart een grillige koers die economische effecten heeft. De VS zelf heeft hier het meest last van, maar ook Europa zal steeds meer rekening moeten houden met de onvoorspelbaarheid van Trump. Heeft dit zijn weerslag op M&A in het Nederlandse MKB? Ja. En het biedt kansen.

Geopolitieke spanningen

Door de geopolitieke spanningen is in diverse sectoren sprake van onzekerheid. Ondernemingen die handel drijven met Amerika weten niet waar ze aan toe zijn. Europa predikt meer autonomie; dat is niet eenvoudig wanneer er diepgewortelde handelsrelaties met de VS bestaan. Ook een MKB-onderneming moet hier, direct of indirect, mee omgaan. Bijvoorbeeld wanneer een bedrijf levert aan multinationals die veel exporteren naar de VS. Trumps handelstarieven zorgen voor hogere prijzen van buitenlandse producten. Gelukkig – zou je bijna zeggen – importeert de VS meer uit Europa dan andersom. Kijk bijvoorbeeld naar chipproducent ASML. Er is dus een stok om mee terug te slaan.

Verkoopbaarheid van bedrijven

Desalniettemin zullen ook Nederlandse bedrijven hun afhankelijkheid van handelsrelaties met de VS onder de loep nemen. Hoe vertaalt zich dit naar de verkoopbaarheid van ondernemingen die zaken doen met de VS? Ter illustratie: als 30% van de omzet in de VS wordt gerealiseerd, kunnen handelstarieven de verkoopprijzen daar onder druk zetten. Dat brengt risico’s met zich mee voor de afzet. Wanneer niet tijdig wordt gereageerd, verslechtert het risicoprofiel van de onderneming – en dus mogelijk ook haar waarde.

Dit is een goed moment voor ondernemingen om in de spiegel te kijken en hun risicospreiding te vergroten door de afhankelijkheid van de Amerikaanse afzetmarkt te verminderen. Dat vergt een proactieve aanpak. De kaarten moeten anders worden geschud. Bovenal is collectief optreden nodig, waarbij nationale en Europese overheden het voortouw nemen met gericht economisch beleid om bedrijven – en daarmee economieën – te beschermen.

Effecten in het Nederlandse MKB

In de M&A-praktijk van Qufinity merken wij eveneens de gevolgen van de instabiele situatie met de VS. Tegelijkertijd biedt dit kansen. Wij hebben klanten die bewust voorsorteren op minder afhankelijkheid of daar al op hebben voorgesorteerd. Dat hoeft niet eens uitsluitend te maken te hebben met (in)directe handel met de VS. Denk bijvoorbeeld aan de IT-omgevingen van onze klanten – vaak het hart van de onderneming. Moet Microsoft alles invullen? Moeten cloudomgevingen per se door Amerikaanse bedrijven worden gefaciliteerd? Risicomijdende afnemers, zoals overheden, vragen onze klanten nu al om meer regionaal gestuurde IT-omgevingen. Denk aan datacenters in Europa of Nederland.

Een actuele casus van een onderneming met een sterk digitaal component, die wij momenteel begeleiden bij een verkooptraject, laat zien dat zij in haar cruciale IT nauwelijks afhankelijk is van Amerikaanse techreuzen. Dat verhoogt de waarde van de onderneming en zichtbaar de interesse (“appetite”) onder kopers.

Belichten we kort de kapitaalmarkt – een belangrijke factor in overnameland – dan zien we dat economische onzekerheid in de VS juist kansen biedt voor Europa, en met name voor Nederland. Nederland is een veilig land om in te investeren dankzij uitstekende governance, solide juridische structuren en een sterke infrastructuur. Nederlandse ondernemingen kunnen daardoor rekenen op extra aandacht van investeerders die een safe haven zoeken.

Conclusie

De onzekere situatie in de VS in relatie tot Europa biedt mogelijk meer kansen dan beperkingen voor het Nederlandse fusie- en overnamelandschap. Bedrijven zullen hun supply chains herijken en alternatieve leveranciers actief zoeken. Nederland fungeert als safe haven én als poort naar Europa. Als Europa en Nederland zich ook technologisch blijven ontwikkelen, ziet de toekomst er gunstig uit. Het belooft een boeiend 2026 te worden voor ondernemend Nederland.

Dit is een artikel geschreven door Qufinity en oorspronkelijk geplaatst op:

https://www.brookz.nl/kennisbank/bedrijf-verkopen/trumps-onvoorspelbaarheid-beinvloedt-bedrijfsovernames-nederlandse-mkb